Capsule
39 s
ASMA Academy — Le Commando-Vendeur
Le Niveau 1 du parcours Guérilla Marketing en une capsule verticale.
Niveau 1Opérationnel
ASMA Academy · Guérilla Marketing
Le Commando-Vendeur
Vendre, convaincre et convertir sur le terrain.
Guérilla marketing × Marketing mix 4P × Marketing digital
Présentation
Le socle du parcours
Le socle du parcours : les réflexes fondamentaux de la vente guérilla et du marketing appliqué. Une école de terrain pour apprendre à faire beaucoup avec peu, à transformer la contrainte en avantage et l’attention en décision.
- Public visé
- Débutants, vendeurs terrain, entrepreneurs, étudiants en marketing.
- Prérequis
- Aucun : c’est le niveau d’entrée du parcours ASMA Academy.
- Volume indicatif
- Environ 25 à 30 heures
- Certification
- QCM de certification (seuil de réussite : 70 %) et réalisation des exercices. Certificat ASMA Academy Niveau 1.
Objectifs pédagogiques
Ce que vous saurez faire
Au terme du Niveau 1, l’apprenant certifié sera capable de :
Identifier
Reconnaître les fondements du guérilla marketing et les logiques Push / Pull / Guérilla.
Analyser
Établir un diagnostic marketing complet d’un produit : profil, cible, zonage, SWOT.
Construire
Bâtir un argumentaire CAB et un pitch de conversion de 60 secondes.
Appliquer
Dérouler le processus de vente en 12 étapes et traiter les 3 types d’objections.
Cartographier
Identifier ses points focaux et structurer son pipeline, de la cible à l’ambassadeur.
Prolonger
Transposer les techniques terrain en actions de social selling.
Programme
8 modules
- 01Fondements du guérilla marketingPhilosophie, histoire et dynamiques de force
- 02Diagnostic marketing & analyse produitLa boussole stratégique du terrain
- 03Psychologie client & architecture du besoinEntendre ce qui n’est pas dit
- 04Méthode CAB & marketing mix 4PLe code source du pitch efficace
- 05Processus de vente completDe l’accroche au closing, en 12 étapes
- 06Gestion opérationnelle des objectionsTransformer les freins en opportunités
- 07Architecture de distribution & écosystèmeComprendre le système dans lequel on agit
- 08Le terrain augmentéDigital, IA et signaux 2025-2026
Ressources pédagogiques
Leçons et supports
Vidéos
Référentiel
Les blocs de compétences
C1
Diagnostic & offre
- Savoirs
- Marketing 1.0 à 3.0, 4P, profil produit, SWOT
- Savoir-faire
- Positionner une offre, cibler, zoner
- Savoir-être
- Rigueur, esprit d’analyse
C2
Persuasion & vente
- Savoirs
- Psychologie client, 7 clés, méthode CAB, 12 étapes
- Savoir-faire
- Pitcher, argumenter, traiter les objections, conclure
- Savoir-être
- Écoute active, agilité, ténacité
C3
Terrain augmenté
- Savoirs
- Points focaux, pipeline, social selling, signaux 2026
- Savoir-faire
- Prospecter, convertir, relayer en digital
- Savoir-être
- Créativité, énergie, éthique
Mise en pratique
Exercices et simulation
Modalités : apports structurés, schémas de synthèse, exercices pratiques, simulation et QCM.
- Exercice 1
Construire son pitch CAB express
Transformer les caractéristiques d’un produit réel en bénéfices convaincants, dans un pitch de 60 secondes.
Livrable : Matrice CAB, script du pitch et réponses aux objections.
- Exercice 2
Cartographier ses points focaux & bâtir son pipeline
Identifier des zones de prospection à fort potentiel et structurer un plan d’action par étape.
Livrable : Plan de prospection.
- Simulation
Simulation de vente
Dérouler un cycle de vente complet, du premier contact au closing : diagnostic, CAB, objections, conclusion.
Livrable : Grille d’observation et axes d’amélioration.
Événements
Prochaines sessions
Aucune session n’est programmée pour le moment. Les prochaines dates du Niveau 1 seront publiées dans l’agenda.
Être informé de la prochaine sessionIntéressé par ce niveau ?
Écrivez-nous : l’équipe ASMA Academy vous présente les prochaines sessions, les modalités et l’inscription.
Le budget ne remplace pas l’idée.
Parlons de la vôtre : un premier échange pour comprendre votre cible, votre marché et vos objectifs, à Paris, à Cotonou ou à distance.
