Capsule
Niveau 2Managérial
ASMA Academy · Guérilla Marketing
Le Team-Leader
Manager, coacher et piloter la performance d’une équipe terrain.
Guérilla × Marketing mix stratégique × Marketing digital × Management
Présentation
Le saut managérial
Le Commando-Vendeur maîtrise l’art de convaincre une personne ; le Team-Leader maîtrise l’art de démultiplier cette capacité à travers une équipe entière. Là où le Commando agit, le Team-Leader orchestre.
- Public visé
- Titulaires du Niveau 1, en position ou en devenir de responsable d’équipe.
- Prérequis
- Certification Niveau 1 — Le Commando-Vendeur validée.
- Volume indicatif
- Environ 35 à 40 heures
- Certification
- QCM de certification (seuil de réussite : 70 %) et réalisation des exercices. Certificat ASMA Academy Niveau 2.
Objectifs pédagogiques
Ce que vous saurez faire
Au terme du Niveau 2, l’apprenant certifié sera capable de :
Analyser
Diagnostiquer la performance d’une équipe terrain et en identifier les leviers.
Concevoir
Architecturer une gamme à 4 niveaux et ses scripts de montée en gamme.
Piloter
Manager par les KPI, la DMC et la rotation stratégique des équipes.
Coacher
Structurer un plan de coaching par la démonstration et le débrief en 3 temps.
Synchroniser
Orchestrer une équipe hybride terrain-digital en boucle de renforcement.
Évaluer
Instaurer une culture de la performance mesurable et durable.
Programme
7 modules
- 01Le leadership guérilla5 compétences distinctives
- 02Architecture stratégique des gammesLe système de capture
- 03La pyramide renversée des besoinsDiagnostic client avancé
- 04Pilotage de la DMCManagement du temps d’interaction
- 05Management d’équipe hybrideTerrain & digital synchronisés
- 06Le dashboard de performancePiloter par les KPI
- 07Manager à l’ère de la donnéeIA, dashboards et signaux 2025-2026
Ressources pédagogiques
Leçons et supports
Vidéos
Référentiel
Les blocs de compétences
C1
Leadership & coaching
- Savoirs
- Manager multiplicateur, débrief en 3 temps, rotation
- Savoir-faire
- Démontrer, débriefer, amplifier l’énergie
- Savoir-être
- Exemplarité, présence terrain
C2
Ingénierie commerciale
- Savoirs
- Système de capture à 4 niveaux, prix psychologique, pyramide renversée
- Savoir-faire
- Architecturer une gamme, scripter la montée en gamme
- Savoir-être
- Vision systémique, rigueur
C3
Pilotage & performance
- Savoirs
- DMC, KPI d’activité et de résultat, dashboard, management hybride
- Savoir-faire
- Mesurer, diagnostiquer, ajuster rapidement
- Savoir-être
- Objectivité, exigence, équité
Mise en pratique
Exercices et simulation
Modalités : apports, études de cas, exercices, simulation et auto-évaluation.
- Exercice 1
Construire son architecture de gamme
Concevoir une gamme à 4 niveaux cohérente avec une stratégie de capture.
Livrable : Tableau d’architecture de gamme et scripts de transition.
- Exercice 2
Plan de coaching terrain & dashboard de pilotage
Combiner coaching par la démonstration, feedback en temps réel et pilotage par KPI.
Livrable : Calendrier hebdomadaire, dashboard de 6 KPI et protocole de rotation.
- Simulation
La revue hebdomadaire de performance
Lire le dashboard, diagnostiquer, décider des actions et coacher.
Livrable : Fiche de revue : diagnostic, décisions, plan de coaching, objectifs.
Événements
Prochaines sessions
Aucune session n’est programmée pour le moment. Les prochaines dates du Niveau 2 seront publiées dans l’agenda.
Être informé de la prochaine sessionIntéressé par ce niveau ?
Écrivez-nous : l’équipe ASMA Academy vous présente les prochaines sessions, les modalités et l’inscription.
Le budget ne remplace pas l’idée.
Parlons de la vôtre : un premier échange pour comprendre votre cible, votre marché et vos objectifs, à Paris, à Cotonou ou à distance.
